Estrategias para lanzar y escalar una marca de zapatillas en el mercado internacional
La internacionalización de una marca es un reto que requiere planificación, análisis de mercado y una estrategia clara de expansión. En este episodio de Global Bonds Podcast, hablamos con Javi López, fundador de Pychon, sobre cómo ha creado una marca de zapatillas artesanales y sostenibles, su proceso de lanzamiento a nivel global y los desafíos que ha encontrado en el camino.
Desde la fase de crowdfunding hasta el desarrollo del producto y su posicionamiento en mercados como España, Alemania y Dubái, Javi nos comparte su experiencia, aprendizajes y estrategias para hacer crecer una marca de moda en el sector del eCommerce internacional.
Del concepto a la internacionalización: la historia de Pychon
Javi López llevaba más de 10 años con la idea de lanzar una marca de zapatillas. Tras una larga etapa trabajando en grandes empresas como Sony Music y Samsung, decidió emprender y desarrollar su propia visión en la industria del calzado sostenible y premium.
Para validar su producto, lanzó una campaña de crowdfunding con el objetivo de recaudar financiación y testear el interés del mercado. En pocas semanas, superó la meta inicial y confirmó que su idea tenía un gran potencial.
Estrategias para expandir una marca de calzado a nivel internacional
La internacionalización de una marca no es solo vender en otros países, sino entender las necesidades y expectativas de los consumidores en cada mercado. Javi nos cuenta cómo ha desarrollado su estrategia para llevar Pychon a nivel global:
- Estudio de mercado y análisis de competencia en diferentes regiones.
- Definición de un público objetivo basado en valores como la sostenibilidad y la calidad.
- Identificación de los mejores marketplaces y canales de distribución.
- Adaptación del branding y la comunicación a cada mercado.
- Pruebas de producto y validación en mercados como Alemania, Emiratos Árabes y Reino Unido.
Cómo diferenciarse en un mercado competitivo
En un sector dominado por grandes marcas como Adidas, Nike o New Balance, diferenciarse es clave. Javi nos explica cómo Pychon apuesta por un producto único:
- Diseño artesanal con materiales sostenibles y producción local en España.
- Un modelo de zapatillas indoor que cubre una necesidad poco explorada en el mercado.
- Posicionamiento en el segmento premium, enfocándose en calidad y comodidad.
- Un storytelling auténtico que conecta con los valores del consumidor.
Retos y oportunidades en la expansión internacional
Al llevar una marca al extranjero, surgen desafíos logísticos, culturales y de comunicación. En esta entrevista, analizamos:
- Las diferencias en hábitos de consumo entre países como España, Alemania y Dubái.
- El papel de la sostenibilidad como valor diferencial en mercados exigentes.
- Cómo gestionar devoluciones y logística en el sector del calzado.
- La importancia de una estrategia de marketing digital efectiva para la expansión.
